关于逾期后协商还款，我认为不管是信用卡还是网贷，一切皆可谈，但是谈成什么样，看你自己！

　　以下都是要理清的思路，每个人情况不一样，每个机构不一样，你去谈的时机不一样，遇到的接待人员不一样，都会有不同的过程和结果，先理清，最后再看个流程，再根据自己情况去谈，去磨！

　　【既然是谈判，就要掌握双方心理】

　　第一他们认为你怕什么

　　怕上门，怕爆通讯录，怕起诉，怕坐牢，这些你还怕的话，建议你先接几个月的催收电话热热身

　　第二他们为什么那么说，有什么好处

　　1你不符合条件

　　2我们没有这个政策

　　当然不能随便给你放水了，我们又不是慈善机构，就是要给你设置门槛，让你打退堂鼓，还可以照收你罚息违约金

　　3你长时间没有还款诚意

　　还是让你还款才算是诚意呀，最好是全还上，估计这样能拿一大笔提成

　　4你先还50%，再帮你申请剩下的分期和减免

　　还是让你还越多越好

　　5今天下午5点前还不上就递交法务部

　　还是给你压力。

　　只要你是主动找他们，基本上初期都会遇到以上话术，因为他们想的是，第一，尽快回收资金；第二，尽可能多收你费用

　　而我们的目的正好相反，第一，尽可能拉长还款周期；第二，尽可能只还本金

　　【你怎么看待他们】

　　我欠钱了，还违约了，我理亏，人家说啥就是啥？

　　记住，这是生意，是生意就可谈。它是为挣你钱才跟你做生意的，是生意就有风险。它早已经把风险考虑进去了才做的这个生意，除了盈利和回本，一切都是浮云。

　　只要你还想还钱，你就还是它的客户，你还清了它没准又敞开了欢迎你借钱呢。

　　【你只要注意控制好你自己的风险】

　　对，法律风险。不懂法就好好做功课去。

　　【你有什么筹码】

　　你会想，我欠了钱，我有啥筹码？当然有，就是他们也怕你

　　1怕你不还

　　第一人有生老病死，第二逼疯你逼急你逼死你，你也就破罐破摔了

　　2怕你投诉，怕你起诉

　　你每一个电话录音了吗？有没有催收违规违法证据？你对相关法律法规掌握透彻吗？

　　如果你还没逾期，就想提前还款或少还，或者刚逾期就想免除违约金利息什么的。那你除了在合同里找茬，是没有任何筹码的。

　　第一，没逾期或者刚逾期想少还，说明你有还款能力只是想少还，他们不怕你不还。

　　第二，你还没开始被催收，没有催收把柄。这个阶段他们可以使劲拖着你！

　　02

　　【你的逾期情况】

　　刚刚逾期和逾期3个月和逾期1年，2年肯定是不一样的

　　刚刚逾期你就跑去说，想少还想慢慢还，你凭什么？如果是信用卡，你可以凭那个信用卡管理办法，倒是没规定期限，但也说特殊情况，你怎么证明你特殊情况？

　　逾期3个月了，已经疯狂催收你一阵了确实没榨出来钱，有些机构会主动问你，给你减免点你能还不？你能先还一部分不？这个阶段难度已经降低很多了吧，因为他们也着急了

　　京东和支付宝都在我逾期半年时，就跟我说可以只还本金了。催收说的。注意所有来找你说的，你不可能确定他们是催收还内部，别被催收套路了！

　　所以如果你答应了，最后也一定要打官方客服确认，并确认如何获得结清证明，流程，多久，并保存录音上传云端保证永不丢失！）

　　逾期一年应该更好办了，但很多人反馈说逾期一年去协商，还是各种拒绝，不还全额就要起诉。

　　其实因为你主动了，所以当然要压一压你，不压白不压，反正压不跑，因为你主动想还，没压动，再松口也没啥。当然话也不能说那么绝对，也许赶上人家正回收资金压力大时，先起诉一波呢

　　起诉也没啥，人家最终还是要回收资金为最终目的，只要你想还，就算判了，也还是可以协商少还点，你要是还怕起诉，我也没啥可说的，那你凑钱去呗。

　　还有说信用卡可坐牢的，那是恶意逃避的，你把协商还款的录音拿出来，证明自己一直有还款意愿咋还能抓起来呢？！

　　【逾期金额大小】

　　金额越大搞你动力越大，你首先做好最坏准备，什么都不要怕。这个双方平衡点就比较微妙了，搞动你大挣一笔，搞狠了一分拿不到，搞不好被投诉被起诉。

　　国家政策银行政策也都在变，你协商的时候正赶上什么也不好说

　　【你的还款能力】

　　你自己做好还款计划了吗？每月可拿出多少来还？对方给出的计划超出你的能力，继续谈，千万不要听对方说什么，给你申请了什么优惠，你就乐颠的还了，促销手段而已

　　再提醒下，协商时那些不能说的话

　　不要暴露你自己的还款能力你账上有钱是个危险的事儿，尤其大额...

　　流程举例

　　打电话给客服，说要协商还款，找贷后管理，有很多还是把你转给催收谈，催收就只会疯狂给你施压，你要再打电话，找理由拒绝跟催收谈，只跟银行内部谈。

　　不行就等于拒绝（不明着拒绝），按下面拒绝的走。对方拒绝，或提各种条件，如果信用卡，说《商业银行信用卡监督管理办法》里，有规定可以协商的，如果你们是这个态度我就去银监会问问，你们不怕多个投诉记录就好！

　　然后给银监会打电话，说明情况困难，跟银行沟通被拒绝，请问"70"条如何解释，银监会会给你个银行内部电话去沟通。然后你打电话就说投诉银监会了，银监会给的这个电话继续谈！

　　你们不谈，那我只能先还别家了，过段时间再谈，如果有催收违规证据就拿出来说一说！

　　银监会电话也可以打一打，各地信访投诉可以走一波，但我认为没多大必要，非信用卡不着急慢慢谈!

　　对方要求先还一部分或者全部

　　同上，先还别家了

　　过段时间继续磨，只要谈不到自己的计划，就一直磨!

　　还有个办法就是让家人帮打电话，反正一直磨不到，先慢慢攒钱，让家人帮打电话说帮还一部分剩下分期!

　　有时间精力就以上流程反复走反复磨。没空啥也不怕，就专心挣钱，攒够一次性还，好谈，省事。

　　前提啥也不怕,最重要是啥也不怕,留好证据。

　　再补充一下，攒够可以一次性的,也不要上来就说要全部都还，他们还是会多要你违约金罚息等各种费用，这个时候你不答应，他们反而说你有能力还,但却不还，还真就可能起诉你强制执行了！

　　这个时候你是真的怕了！总之你越上赶着，越要压你！所以无论是还部分还是还全部，都要往少了说，这样给他们压一压的空间，还有可谈的余地！谈成什么样看你自己了！

　　再补充,不要去当面协商,不管谁让你去,不管让你去银行里面还是哪里！找理由拒绝，电话协商同样有效。

　　别问为什么，涉及gongan。