军哥。

　　算是文章里的常客。

　　联系我，也非常频繁。

　　有多频繁？

　　我数了一下。

　　他咨询我半年来，历史记录里，有34天，都和我有过聊天记录，也就是说，平均6天，找我加一次油。

　　和我聊的多，暴露的问题也多。

　　不知道大家承不承认一件事？

　　负债的结果，其实是原罪的体现。

　　也就是七宗罪里面说的。

　　傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲。

　　为什么年轻的时候，狠狠摔一次是好事？

　　可以早点纠正自己的问题。

　　花无百日红，人无千日好。

　　那些此时此刻春风得意的人，没准哪天就陨落了。所谓，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

　　所以，我们的目标。

　　不应该只是解决眼前的债务问题，而更应该想想，以后的生活，如何让自己立于不败之地？

　　军哥刚找我的时候。

　　我对他的印象还是很好的。

　　感觉是个踏实、勤奋、顾家的好男人，只是时运不济，刚贷款装修好门面，便遇上了疫情。

　　当时，他的债务明细特别的凌乱。

　　仿佛一个电脑屏幕都装不下了。

　　不算房贷，整体的金额有126万。

　　对他印象发生转折，是因为什么事？

　　有一次。

　　他说，我朋友让我给他开支付宝号，他应该是用来其它地方收款用的，他说能赚点小钱。

　　我说，别去搞，他们多半都是拿来收赌博的钱，容易出事。

　　他说，我没有弄。

　　我说，安全第一。

　　他说，这个月生意，没有上个月的好，不过还算稳定，利润目前在3万左右，不确定。

　　我说，若没有负债，这个利润太棒了。

　　他说，这两年瞎折腾，透支消费，借钱去投资，去年股票亏了一部分，玩彩票又亏了一大部分。人越是急，越是走弯路。

　　我问，还玩彩票？

　　他说，去年跟朋友带团队，一直都有盈利，后来自己玩就亏了。

　　我说，那东西玩不得。

　　他说，去年前年，这两年没有做生意。

　　我说，百因必有果，这就是你的原因。

　　他说，前年买了辆奔驰GLC300，贷款买的，裸车49.2万，去年的时候卖了。

　　我说，白瞎了购置税。

　　可能也是因为聊的多。

　　在心里潜移默化的把他当成自己人了。

　　知道他这么糟蹋钱的时候。

　　我都想替那些冤枉钱，骂他两句。

　　前阵子。

　　军哥挽回了他在我心里的形象。

　　他发过来一系列的好消息。

　　6张信用卡，交通、中信、浦发同意协商分期，招商、光大、民生正在协商中，其中光大提出了一个折中路线，继续延期到疫情结束，暂时不用还。

　　回想这半年。

　　军哥是关关难过关关过。

　　4月份，他的饭店刚开始复工营业。

　　他说，亮亮，光大银行那边的催收部门，说要上门催收，都知道我饭店的地址，该怎么办？

　　我问，逾期时间是多久？逾期金额是多少？

　　他说，这是分期贷款，应该是欠2期没有还，第3期马上到了，我担心影响生意。

　　我说，那应该还不会上门，去了也没事，文明催收，不敢闹事的。

　　他问，如果有人上门，需要采取什么措施吗？

　　我说，配合他们的工作就好。

　　他问，如果对方说话不好听，也不能发生冲突吗？

　　我说，不能。

　　他说，我就看不惯别人太横，好好说话，什么都行。

　　我说，你想多了，那是借了高利贷，才跟你想的一样，银行不会也不敢这么干。

　　以前我刚学车的时候。

　　教练算是我的旁亲戚。

　　有次他开着大金杯送我去考试。

　　经过右转专用道。

　　他说，小亮，下个路口，你注意观察一下这些行走的人。

　　我说，好。

　　又经过2个专用道。

　　他问，看出了点什么吗？

　　我说，是他们走的比较快？

　　他说，不是。

　　我问，那有什么特别的地方吗？

　　他说，金杯车比较高，坐在驾驶座看路人，是俯视的视角，路上的行人，一方面赶时间，另一方面又害怕过往的汽车，你点点油门，车子逼近一点，他们就跟老鼠一样，典型的又怂又刚。

　　后来，我拿了驾驶证。

　　每次开SUV，我都想起教练这些话。

　　还真是这样。

　　在催收眼里，我们何尝又不是那只老鼠？

　　不还钱，还嘴硬。

　　没必要，真的没必要。

　　情商高的表现，便是不随意激怒人。

　　催收也是人，他们和我们一样，也有自己的家庭，为了讨生活，在干着自己并不喜欢的工作，为了五斗米而折腰。

　　上门催收的目的。

　　除了所谓的心理施压。

　　想想，朋友欠了你的钱，还不上了，你会不会也想跑去他家里看看？中午吃的啥了？大鱼大肉？还是咸菜馒头？

　　他刚开始准备协商停息挂账的时候。

　　他说，想申请停息挂账都没钱交。

　　我说，不必去找那些中介做停息挂账，你还不如把那个钱省下来给我。

　　他说，必须的。

　　我说，开个玩笑的，停息挂账你自己与银行申请就好，可以过的自然过，不能过的，谁来操作都一样，中介也是挣个概率钱。

　　他说，明白。

　　后来，军哥开始正视自己的情况。

　　该配合的配合，该开证明的证明。

　　整体还是比较顺利的。

　　我给过他不少建议。

　　其中一个是。

　　要把债务分割成一块一块去处理，每隔一段时间，就要重新梳理一次，拿捏一下大账。有变少吗？少了多少？

　　军哥30出头。

　　应该收心，开始顾家了。

　　昨天。

　　妹子想喝喜茶。

　　那便就去。

　　她问，有人咨询你的课程吗？

　　我说，有。

　　她问，有人报名了吗？

　　我说，还没有。

　　她有点沮丧。

　　我说，这不是和刚发完传单一样吗？着急什么？我现在脑袋已经开始在构思，直播课里，我要讲什么内容了。以前开会，强调的是在场的人，都要跟上节奏，不能跑神，但是我想在互联网上开课，逻辑应该和我以前开会，是不一样的，这里我还需要具体开始做了，才能拿捏好尺度。

　　她说，那也是，所以刚发完传单，亮总就请我喝喜茶了。

　　我说，有时候看8、9十年代美国的纪录片，他们那些老人都在喝星巴克，想想我爸妈，这些快节奏的新式茶饮，根本不是他们的生活方式。以后我们老了，肯定也还是喜欢喝这些茶饮。

　　如果喜茶、奈雪这些品牌，能够踏踏实实的去经营，一定能伴随着我们的成长，发展成我们国家的星巴克。

　　只是，现在愿意踏踏实实去经营品牌的人，太少了，都是初心很好，做着做着，方向就歪了，拼命的放加盟，收加盟费，看起来短期内，赚到了很多钱，其实什么都沉淀不下来。

　　一个品牌的建立，至少需要30年。

　　她说，喝杯东西，亮总都能说这么多。

　　我说，过去的1年，我是一个点，默默的生根发芽。接下来的时间，是串成线，想要做成这一步，就必须确保我这个能量源，足够强大。当然，也许我会失败，但是那不重要，失败了就再总结，然后再出发。1年后的复购率，就是最好的证明，也许他们的个人品牌没有做起来，但是同样的思维，运用到生活中其他的事情上，是有所得的，那便就是价值。

　　未来，就是挑战成为一个面。

　　不知道有没有那个运气，能够操盘那样的大游戏，但是至少设计出来的路线，是朝着那个方向在走的。

　　不管能不能成，至少我敢想。

　　把这些都想通了，债务算什么烦恼？

　　对吧？

　　她说，我从来都没觉得这些能难到你。

　　有时候想想。

　　做明星真的不容易。

　　每天都有那么多人在骂他。

　　但是又想想，这个世界是公平的，他们接受了好的那一面，就必然要承受不好的那些事。

　　关注支持你的人。

　　屏蔽那些噪音就是了。

　　毕竟，大家都是出来卖的。

　　中国人和犹太人做生意的逻辑是不同的。

　　中国人在一个地方做生意，会出现一个现象，大家都扎根去做同一个买卖，最后就是价格战，结局就是大家都没钱赚。

　　而犹太人呢？

　　想要打造生态系统。

　　你卖车的？那我就做汽车美容。

　　在同一批客户身上，赚到不同的钱。

　　昨天。

　　小贝来找我。

　　她想创业。

　　想创什么业呢？

　　围绕互联网展开，做数据收集和分析，利用认知和信息差做数据的生意。

　　听起来是不是很高大上？

　　她说，我之前买过很多课程，其实这些都是很基础的内容，只是进行了包装和美化，再配以诱人的标题和文案，把这些课卖给了小白，赚取他们的钱。

　　我说，你说的这个，就叫割韭菜，其实并没有那么容易，当你能收割的时候，你不会愿意这么去糟蹋这些信任你的人。

　　她说，我交了不少智商税，课没少买，东西没学多少，大多课程都是浮于表面，不会有深入的核心内容，没有一个是注重售后的。

　　她说这些的时候，我昨天的文章还没发。

　　我有点不好意思。

　　但，我还是反问了她一句。

　　你有经历过后期吗？

　　为什么要去意淫这些？

　　至少，我是有发言权的。

　　当有人信任你的时候，你一定会想要，小心翼翼的保护起来这份信任。

　　这不是伟大。

　　而是出于商人重利的角度。

　　一个客户，你是希望只赚他一次钱？

　　还是反复的在他身上赚到钱？

　　肯定，都是后者。

　　选择前者，看起来你是聪明。

　　其实，不然。

　　是搬起石头砸自己的脚。

　　昨天晚上。

　　陆陆续续收到一些感动。

　　随悠大哥来找我。

　　他说，亮亮，好久没给发你消息，也谢谢你没有找我，不然我不知道怎么面对。从加你到现在2个月了，一直没有起步，是我自己的原因，我的问题，看了你今天发的文章，我决定直面自己，改变自己。另外，不用自责，你的文字总能给我一种温柔又坚定的力量，是我没有化力量为行动。往后，虽然迟了点，我要开始认真了。

　　我说，很感动，看了你这些话，人齐了我拉群，我好好准备。

　　他说，心里话，这段时间我一直在自责，然后越来越颓废，说出来好多了。

　　我说，是我没有多说，以后在这方面，我加强。

　　他说，也不是，自己不努力说再多没用，还是要自己想改变。

　　我说，我们都多找自己的原因，主要目标还是一致的，具体的时间回头在QQ群通知，有问题随时联系，不要怕麻烦我。

　　还有素薇姐。

　　之前我给她在文章取的名字是素眉。

　　她不喜欢，让我改成素薇。

　　她的意思是，一直都觉得我能做的更好，可以提供更多的价值，但是还没开口，我就自己完善了，未来可期。

　　其实，这是创业者最基本的能力。

　　叫，自我修正的能力。

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　　1、以上名字均为化名，亮亮除外。

　　2、一对一咨询方案收费，无售前。

　　我是岸在脚下！我会在这里

　　陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望